Développer l'activité commerciale par la valorisation du recrutement en ETTI - Niveau 2
CAMPUS ETTI
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Formation créée le 25/02/2025. Dernière mise à jour le 03/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
" Les résultats sont obtenus en exploitant les opportunités, non en résolvant les problèmes " - Peter DRUCKER (Ecrivain et consultant en mangement). Cette formation vous permettra de développer des compétences clés pour améliorer vos processus de prospection et de placement. Vous apprendrez à structurer des propositions commerciales efficaces, à valoriser les profils des candidats et à optimiser vos échanges avec les entreprises. Grâce à des outils pratiques et une approche personnalisée, vous renforcez votre capacité à prioriser les bons prospects, à convaincre vos interlocuteurs et à suivre activement vos démarches pour maximiser les placements. En plus de gagner en efficacité, vous développez une approche inclusive et proactive qui favorisera l'insertion professionnelle et boostera vos performances commerciales. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations et si vous avez besoin d’aménagements particuliers pour suivre la formation.
Objectifs de la formation
- Identifier les étapes d'une proposition active efficiente en structurant et personnalisant chaque phase de la démarche commerciale pour présenter efficacement les candidats et suivre les retours des entreprises.
- Prioriser les entreprises clientes et prospects à contacter en identifiant les cibles les plus pertinentes et en adaptant l'approche pour maximiser les chances de succès.
- Identifier les arguments à mettre en avant auprès de son interlocuteur pour valoriser son candidat en sélectionnant ses points forts et en les présentant de manière convaincante en fonction des besoins de l'entreprise.
- Proposer un candidat à une entreprise cliente/prospect à distance en structurant une présentation claire et adaptée du candidat par téléphone ou par email pour susciter l'intérêt de l'entreprise.
- Suivre les prospections actives en mettant en place un système de suivi pour assurer le suivi des actions efficaces, ajuster les propositions et maximiser les conversions.
Profil des bénéficiaires
- Responsable d'agence.
- Chargé.e d'accompagnement et de développement.
- Chargé.e de recrutement et de développement.
- Chargé.e de recrutement et d'accompagnement.
- Ayant suivi la formation "Réussir ses entretiens de recrutement en ETTI, niveau 1" ou avoir réaliser de l'activité de recrutement sur un poste en ETTI depuis au minimum 6 mois (Apporter CV pour mises en situation).
Contenu de la formation
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La démarche proactive à distance: la relation client
- Définition et développement des compétences en communication à distance
- Utilisation efficace des outils de communication numérique
- Techniques pour établir et maintenir des relations client à distance
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Le ciblage des entreprises de "son" terrain de jeu: client-prospect
- Identification des segments de marché pertinents
- Stratégies de recherche et de qualification des prospects
- Personnalisation de l'approche en fonction des besoins spécifiques des clients potentiels
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La valorisation du profil d'un candidat éligible à l'insertion
- Identification et mise en valeur des compétences et des expériences pertinentes
- Création d'un profil attractif et adapté aux exigences du marché du travail
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La proposition active du candidat par téléphone et par mail
- Techniques de communication persuasives par téléphone et par mail
- Structuration et personnalisation des messages pour maximiser l'impact
- Gestion des réponses et des suivis pour favoriser la conversion
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La déconstruction des stéréotypes "et si on parlait d'eux"
- Sensibilisation aux préjugés et aux stéréotypes courants
- Stratégies pour déconstruire les stéréotypes dans les interactions professionnelles
- Promotion de la diversité et de l'inclusion dans le milieu de travail
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Les avantages du choix de l'ETTI
- Appropriation des avantages fiscaux et juridiques liés au choix d'une Entreprise de Travail Temporaire d'Insertion (ETTI)
- Analyse des obligations et des opportunités offertes par la clause d'insertion
- Gestion efficace du délai de carence pour optimiser l'insertion professionnelle des candidats
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L'appropriation de la marque employeur
- Compréhension des valeurs, de la culture et de la réputation de l'entreprise en tant qu'employeur
- Implication des employés dans la promotion de la marque employeur
- Utilisation des plateformes en ligne et des réseaux sociaux pour renforcer la visibilité de la marque employeur
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Le traitement des objections
- Identification des principales objections des clients ou des prospects
- Développement de réponses efficaces et persuasives pour surmonter les objections
- Pratique des techniques de gestion de conflits et de négociation
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L'optimisation du pilotage et du suivi des propositions actives
- Mise en place de systèmes de suivi et de reporting pour évaluer l'efficacité des propositions actives
- Utilisation d'indicateurs clés de performance pour mesurer les résultats et ajuster les stratégies si nécessaire
Sandrine DESERTOT - Directrice de la Formation Professionnelle Pauline BURY - Responsable de l'Organisme de Formation Animation de la formation par un consultant ou un formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par des diplômes et/ou testées et approuvées par CAMPUS ETTI.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM/QCU).
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation (si formation en modalité présentielle).
- Outil de visioconférence (si formation en modalité distancielle).
- Exposés théoriques.
- Documents supports de formation projetés.
- Brainstorming.
- Étude de cas concrets.
- Échanges.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- En cas de besoin d'assistance technique et pédagogique, le contact de votre interlocuteur sera transmis en amont de la formation.